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Prospection téléphonique : exemple d’adaptation sur ses cibles premières
Pour n’importe quel vendeur junior en finance, qu’il s’agisse d’un desk cash, dérivés, crédit, actions ou matières premières, les premières années consistent principalement à construire un réseau de clients porteur pour le futur. La prospection téléphonique, aussi ancestrale puisse-t-elle paraître, est une étape inévitable de ce processus. Si les astuces pour réussir sa prospection téléphonique sont variées, de la construction d’un message simple à l’art de récupérer des informations essentielles, chaque vendeur doit faire preuve d’adaptation.