Que faire si devenir Sales en salle des marchés au sein d’une grande banque semble impossible ?
Malgré tous vos efforts, toutes les applications online, les centaines de CV et lettres de motivation envoyés, les cafés informels pris avec des opérationnels, le networking avec vos contacts, les stages répétés jusqu’à l’usure… les portes de la finance et du métier de Sales vous semblent encore fermées. Manque d’expérience, manque de compétences, manque de chance, mauvaise conjoncture, nombreuses sont les raisons pouvant expliquer vos déboires. Comment faire pour devenir Sales, lorsque les grandes banques restent insensibles à vos charmes ? Voici une série de trois options à envisager, bien sûr non exhaustives, mais qui méritent de trotter dans votre tête si la finance de marché est réellement une passion pour vous. Prêt(e) à changer votre approche ?
Être Sales ne se résume pas au cash ou aux produits dérivés
La plupart des juniors ne pensent qu’à une chose : devenir Sales sur produits cash (actions, obligations, devises, matières premières etc.) ou sur produits dérivés (produits structurés, options vanilles, options exotiques). Ces lignes de métiers font souvent la fierté d’une banque d’investissement, et sont donc naturellement les plus demandées par les candidats.
Mais vous êtes-vous demandé(e) si d’autres lignes de métier assez similaires pouvaient vous intéresser ? Qu’en est-il par exemple de l’Asset Management ou du Portfolio Management ? Les solutions imaginées dans ces départements sont tout aussi intéressantes, voire très complexes. Un Portfolio Manager vous apprendra par exemple énormément de techniques autour des problématiques de minimisation du risque d’un portefeuille, d’allocation optimale, de diversification, de stock picking. Ces compétences sont clairement exportables pour une future vie en Sales. Sans oublier qu’un Portfolio Manager est également un Sales : il doit vendre son fonds, sa stratégie, ses performances à des clients. Pourquoi non plus ne pas commencer en brokerage ? Réputé plus agressif, le milieu vous donnera pourtant des bases essentielles.
Passer du coté Buy side
N’ignorez pas l’importance des passerelles entre le Sell side et le Buy side. Être du côté Buy Side vous expose à des problématiques proches de celles du Sell Side. Imaginez que vous soyez en charge des décisions d’investissement pour une entreprise, à travers votre métier de trésorier. Vous devrez évaluer le bien-fondé des propositions qui vous sont envoyées par vos partenaires en banque, comprendre le risque, faire vos simulations, convaincre votre management, faire le point avec vos collaborateurs sur les opportunités qui se présentent, afin de prendre les meilleures décisions et rapporter de l’argent à votre entreprise.
Qui sont les clients d’une banque d’affaires ? Le monde du Buy side est très vaste : Banques centrales, Portfolio managers, Banques privées, Gérants de fortune, Assurances, Hedge Funds, Trésoriers d’entreprise, Family Office, Gouvernements etc. Par ailleurs, en étant du côté Buy Side, vous serez amené(e) à rencontrer régulièrement vos collègues du Sell Side, ce qui vous permettra d’établir un réseau solide.
Cessez de ne considérer que les grandes banques ou seulement quelques pays
Ne soyez pas étonné(e) si décrocher un full time dans une banque d’affaire ultra prestigieuse, à Londres ou New York est mission impossible. Plus d’une centaine de candidats peuvent se ruer sur une offre en Sales. Pourtant, rien ne garantit que c’est au sein des plus grandes banques que vous vous épanouirez le plus (intellectuellement, humainement ou financièrement). La plupart des clients sont déjà couverts, et l’offre d’analyst que l’on vous enverra correspondra bien souvent à un simple travail d’assistant pour les personnes les plus seniors du desk, sans aucune autonomie véritable, et sans grand plaisir.
Sortez des sentiers battus, intéressez-vous à des établissements moins connus mais en expansion, en pleine stratégie de développement, au sein de places financières tout aussi fortes telles qu’Hong Kong, la Suisse ou l’Allemagne.
Et, dans tous les cas, n’abandonnez jamais.
Devenir Sales n’est pas l’ultime recours pour un brillant dans la finance. Il existe beaucoup d’opportunités pour faire du trading avec les plateformes qui se généralisent de plus en plus.