En vente, un mauvais supérieur hiérarchique peut s’avérer être un handicap spectaculaire dans votre carrière. Si son égo surdimensionné l’empêche d’admettre ses défauts, il est néanmoins important de lister ces derniers, de votre côté, afin de comprendre s’ils peuvent avoir un impact négatif sur votre travail et votre position au sein de l’entreprise. Les raisons de penser que votre chef est mauvais vont au-delà de son simple caractère.

Votre supérieur considère vos collègues comme des ennemis

Le pnl ou les clients détenus par vos collègues rendent jaloux votre chef? Qu’est-il prêt à faire pour récupérer les commissions qu’il ne génère pas lui-même ? Dans quelle bataille politique êtes-vous, bon gré mal gré, impliqué ? L’agressivité politique d’un supérieur, à l’intérieur même de l’entreprise, est à double tranchant. Ses ennemis risquent rapidement de devenir les vôtres.

Votre supérieur ne considère que le pnl

Ne considérer que le pnl réalisé, sans prêter attention au contexte (pnl extorqué à d’autres collègues, clients intentionnellement mal servis, mandat trop large au regard du pnl extrait), est également un danger. Votre supérieur ne fait pas preuve d’optimisation dans son mandat, et vous risquez de la payer à moyen terme (réorganisation, conflits).

Votre supérieur ne s’implique pas auprès de vos clients

La vente est un travail d’équipe. Quand bien même vous auriez déniché un client par vos propres moyens, des stagiaires, des collègues ou votre supérieur peuvent, à un moment ou à un autre, vous aider dans vos démarches. Un supérieur ne s’impliquant jamais, que ce soit en vous épaulant lors de vos processus d’ouverture, vos présentations, vos rendez-vous ou vos absences, n’apportera rien à vos clients.

Votre supérieur veut toujours être impliqué auprès de vos clients

Votre chef doit toujours être en copie de vos emails ? Il assiste à tous vos rendez-vous clients ? Parle à votre place ? Un chef qui vous infantilise est un chef qui vous fait perdre toute crédibilité en face de vos propres clients. Lorgne-t-il sur vos clients et votre pnl ou est-il simplement incapable de déléguer ? Entre pertes de temps et risques de perdre vos clients, un supérieur qui s’implique trop peut devenir un obstacle, au lieu d’être un coéquipier utile.

Votre supérieur vous laisse tout faire auprès de ses clients

Un supérieur qui ne s’implique jamais auprès de ses propres clients cherche simplement à perdre le moins de temps possible, tout en maximisant l’extraction de son pnl. Au détriment de votre propre temps et de votre propre pnl. Pire, tandis que votre part du gâteau risque de frôler le néant, tous les risques seront pour vous en cas de client insatisfait ou de perte liée à une mauvaise vente. Si une telle délégation est habituelle pour de nouvelles recrues en manque d’expérience, elle s’avère injustifiable après quelques années sur un desk.

Ses mauvaises habitudes déteignent sur vous

Rien de pire que d’intégrer les mauvaises habitudes de votre supérieur hiérarchique, quelles qu’elles soient. Du mépris porté à l’égard de certains collègues aux retards, en passant par la paresse ou le manque d’attention portée aux clients, ces défauts se paient chèrement aux échelons inférieurs, dans la mesure où vous êtes moins protégé politiquement et commercialement.

Malgré tous vos efforts, toutes les applications online, les centaines de CV et lettres de motivation envoyés, les cafés informels pris avec des opérationnels, le networking avec vos contacts, les stages répétés jusqu’à l’usure… les portes de la finance et du métier de Sales vous semblent encore fermées. Manque d’expérience, manque de compétences, manque de chance, mauvaise conjoncture, nombreuses sont les raisons pouvant expliquer vos déboires. Comment faire pour devenir Sales, lorsque les grandes banques restent insensibles à vos charmes ? Voici une série de trois options à envisager, bien sûr non exhaustives, mais qui méritent de trotter dans votre tête si la finance de marché est réellement une passion pour vous. Prêt(e) à changer votre approche ?

Être Sales ne se résume pas au cash ou aux produits dérivés

La plupart des juniors ne pensent qu’à une chose : devenir Sales sur produits cash (actions, obligations, devises, matières premières etc.) ou sur produits dérivés (produits structurés, options vanilles, options exotiques). Ces lignes de métiers font souvent la fierté d’une banque d’investissement, et sont donc naturellement les plus demandées par les candidats.

Mais vous êtes-vous demandé(e) si d’autres lignes de métier assez similaires pouvaient vous intéresser ? Qu’en est-il par exemple de l’Asset Management ou du Portfolio Management ? Les solutions imaginées dans ces départements sont tout aussi intéressantes, voire très complexes. Un Portfolio Manager vous apprendra par exemple énormément de techniques autour des problématiques de minimisation du risque d’un portefeuille, d’allocation optimale, de diversification, de stock picking. Ces compétences sont clairement exportables pour une future vie en Sales. Sans oublier qu’un Portfolio Manager est également un Sales : il doit vendre son fonds, sa stratégie, ses performances à des clients. Pourquoi non plus ne pas commencer en brokerage ? Réputé plus agressif, le milieu vous donnera pourtant des bases essentielles.

Passer du coté Buy side

N’ignorez pas l’importance des passerelles entre le Sell side et le Buy side. Être du côté Buy Side vous expose à des problématiques proches de celles du Sell Side. Imaginez que vous soyez en charge des décisions d’investissement pour une entreprise, à travers votre métier de trésorier. Vous devrez évaluer le bien-fondé des propositions qui vous sont envoyées par vos partenaires en banque, comprendre le risque, faire vos simulations, convaincre votre management, faire le point avec vos collaborateurs sur les opportunités qui se présentent, afin de prendre les meilleures décisions et rapporter de l’argent à votre entreprise.

Qui sont les clients d’une banque d’affaires ? Le monde du Buy side est très vaste : Banques centrales, Portfolio managers, Banques privées, Gérants de fortune, Assurances, Hedge Funds, Trésoriers d’entreprise, Family Office, Gouvernements etc. Par ailleurs, en étant du côté Buy Side, vous serez amené(e) à rencontrer régulièrement vos collègues du Sell Side, ce qui vous permettra d’établir un réseau solide.

Cessez de ne considérer que les grandes banques ou seulement quelques pays

Ne soyez pas étonné(e) si décrocher un full time dans une banque d’affaire ultra prestigieuse, à Londres ou New York est mission impossible. Plus d’une centaine de candidats peuvent se ruer sur une offre en Sales. Pourtant, rien ne garantit que c’est au sein des plus grandes banques que vous vous épanouirez le plus (intellectuellement, humainement ou financièrement). La plupart des clients sont déjà couverts, et l’offre d’analyst que l’on vous enverra correspondra bien souvent à un simple travail d’assistant pour les personnes les plus seniors du desk, sans aucune autonomie véritable, et sans grand plaisir.

Sortez des sentiers battus, intéressez-vous à des établissements moins connus mais en expansion, en pleine stratégie de développement, au sein de places financières tout aussi fortes telles qu’Hong Kong, la Suisse ou l’Allemagne.

Et, dans tous les cas, n’abandonnez jamais.